就是說現在互聯網營銷，不管你企業有多大，你不可能有一天你不會出問題。企業再小它也可以參與到互聯網競爭當中。
現在營銷分兩部分，有兩個派系，有點爭論。一個是屬于品牌派系，這當然是屬于大家正統學習的技術機緣于這個品牌陣容。而這個代表任務大家知道是捷克特勞特，他有一本書大家知道叫《定位》，《定位》在整個全世界已經傳了很多遍了，就是講怎么樣定位。以前叫什么?定位定天下。現在改了叫模式定天下，
商業模式。就是說你不管后期新創的 Google，它創的商業模式。還是后期的很多，包括中國的凡客誠品，它的商業模式布局可能都不一樣。他把南海定到藍海的一部分，上到商業模式的層次上。就是說定位定天下，慢慢的轉為以品牌為導向，戰略為導向。
那么這個現在大家更多的叫 Marketing，這個應該叫營銷。但是實際上 Marketing 更多是做什么呢?一會兒再講，這個 Marketing 對應的就是 Sells，相對 Sells 來說有一個派系是實戰派，實戰派代表一點不認可 天天學院派，品牌派系他們講的方式。他說我現在能賺錢，這個實戰派代表大家知道，世界上賣最多汽車 的銷售員是誰?喬基拉德，號稱世界上最偉大的銷售員，他的講課方式從來就不是那些品牌，營銷派相關的學院派的。而真正的實戰派代表是誰呢?是雅博拉罕。在中國，包括在臺灣，現在正在講網絡營銷的很多主講，他們講的不是品牌，派系的結合特勞特的定位，而講的是雅博拉罕的營銷策略。雅博拉罕是一個 什么樣的人呢?他以前自己沒有分錢，他僅僅是一個開車的。后來他怎么做起營銷呢?他研究的是低成本營銷，就是讓企業用一分錢的投入，比如說你改一個廣告的關健詞，改一個廣告的相關文案，就可以讓呢 利潤倍增。他研究很多增強利潤的公司，怎么樣與 Google 讓你的企業零成本的投入，而且讓你的利潤倍增。 雅博拉罕派系有很多實用的技術，這個說實話中小企業，特別咱們以后要做，不管咱們做網商也好還是做 網店也好，都是非常有價值的方式。這個主要是怎么樣弄直付營銷，因為他主要代表支付派系的。他跟一個叫艾爾波特同時是美國支付派系的創始人，直付營銷派系的創始人。
那么這個更多的技術可能就是 Sales 技術了，不是市場的技術，銷售的技術。銷售的話說的藝術等等 很多方式。那么那個重點講的是營銷的話術，而不是我們講的營銷。營銷名詞有很多，現在大大簡單講講， 因為這個題目很多，就給大家講一講。
第一個，推銷。在幾年前，中國剛剛進入市場經濟的時候，很多人還用推銷技術。在美國可能在一百 年前使用推銷，后來推銷的方式就有點傾銷的感覺了，強勢的一種銷售。后來慢慢的沒有用了，因為當時你很多強勢的話術，在后期不一定讓人認可，而且很煩。后來進入行銷的時代，行銷也可以理解為廣義的 推銷。再有就是廣義的理解，行銷就是臺灣版的營銷，臺灣不叫營銷，他們叫行銷。而這個營銷，中國咱 們現在大陸常用的一個詞就是營銷。而銷售跟市場就是兩個概念了，就是一個 Marketing 一個 Sells。 Marketing 更多的可以這么理解，怎么樣讓產品好賣。而 Sells 是讓產品賣好。一個是讓產品更好賣，一個是讓產品賣得更好。所以說未來，如果說未來時代會創造一批新的財富，那么你要關注你的趨勢，實際上現在大家已經慢慢感覺到了，直付營銷的時代已經來臨，馬云曾經講過，以后未來，渠道利潤是越來越高。 慢慢的隨著利潤更多，品牌的利潤率越來越多。而用戶會得到的利潤更多。就是在渠道扁平化以后，慢慢 直付營銷的時代就來臨了。這時候需要很多很多的直付營銷的銷售技術在里面。
第二個就是電子商務對傳統產業產生巨大的影響，大家知道，很多阿里巴巴啊，包括很多環球資源網，對國際貿易起的影響。包伙一些 C2C 的品牌，淘寶、E 貝，那么世界就是直付營銷時代代表的一個品牌。那么連鎖會員制的成功，是 Amazon，亞馬遜他主要兩個來源方式，一個是事物來源梆在本身產能上，另
外一個事物來源全世界的會員在幫他賣東西。這是亞馬遜有兩大商業模式。 第四個，互聯網影響了美國的政府選舉，奧巴馬。主要的勝出跟互聯網有很大關系，很多過去的總統
重視的是電視演講，奧巴馬改變的這一點，很年輕，利用互聯網影響了美國的政治，繼而影響美國的經濟。 第五個是小眾化，可能未來跟細分的是一個概念，隱性冠軍，在小眾化市場。現在來說是大眾化市場， 慢慢的會進化得越來越細，越來越深。我們叫做一公分的寬度，很窄，但是做一公里的深度，才能把這個 市場做得越來越細。小眾化時代來臨之后，現在中國有 6000 萬的中產階級，小眾化來，必須得中產階級
到主流社會的時候，慢慢慢慢就來了。如果你小眾化市場更細的話，會看到很多機會。 然后，這里面所有的一系列，重中之重一個核心技術是什么呢?就是我們現在主要的課題，互聯網營銷，Internet，Marketing，網絡營銷可以讓中小企業低成本的參與到全球競爭當中
