導語:我常常對某些網站的SEO優化,感到非常震驚。我不得不質疑他們在做搜索引擎優化之前,是不是做過全面的前期準備。
讓我告訴你一些常規的SEO優化公司會在前期做些什么。
①問你想要多少個關鍵詞的排名
②問你關于公司的業務模式以及競爭對手的情況
③對你的網站做一些快速的診斷
④提出一些技術修改,告訴你這就是SEO優化
⑤進行內鏈和外鏈建設
但假如你的網站對搜索引擎來說極不友好,你覺得做以上這些就夠了嗎?
你的網站對于搜索引擎來說是非常可怕的?沒什么能夠吸引用戶在你的網站上進行交易?
如果網民不知道你的網站甚至不喜歡的你的網站,那么就不可能吸引更多的流量。那么,你的網站也就不能獲得轉化和銷售。
我有非常豐富的本地SEO和外貿SEO的經驗,讓我來告訴你SEPO優化之前,最重要的事情是什么?
1、檢查你的網站是否正常
如果你的網站比較小,頁面數量不多,那么你可以手動點開每一個頁面進行檢查:
①打開速度如何;
②下載功能是否正常;
③頁面樣式能否能正常加載;
如果你的網站夠大,那么你可以用一些SEO工具來執行這個過程:
①響應網頁設計測試工具 ——測試你的網站在不同的設備中是否可用;
②跨瀏覽器測試工具——測試你的網站在不同瀏覽器下是否可用;
③錯誤頁面檢查工具——測試你的網站頁面是否有內容或者是404頁面;
④網站打開速度測試 ——因為速度是影響搜索引擎排名因素之一,打開速度越快的頁面越容易得到搜索引擎的親睞。這項工作也可以讓你的技術人員參與進來;
⑤失效鏈接檢查器 ——檢查你的外鏈內鏈接是否正常,比如是否能打開,無作弊等情況。
2、優化你的網頁設計
研究表明,46%的網站訪問者聲稱網站設計是影響他們對品牌印象的重要因素。你的網站需要關注:
①簡單、直觀的導航。不要試圖發揮自以為的創造性而想出一些不同尋常的東西。用戶一定期望看到以前見過、可理解的東西。所以,請遵從用戶老習慣。
②明確的區域,色彩和標志,讓每一個模塊可識別。
③清晰的圖像和圖表。
④結構良好的布局。把最重要的產品和服務放在突出位置,強調產品賣點,并加上行動激發的語句。并以圖層來吸引注意力。
⑤良好的文字字號對比和背景顏色對比。采用容易閱讀的字體大小和顏色。
⑥加入信譽和信任元素。比如主流媒體的報道、第三方的證言、合作伙伴、成功案例等。
⑦如果你有任何 “熱賣”的產品 ,把他們展示在隨時可訪問的重要位置。比如側邊欄廣告位、彈出框、可滾動的導航欄等區域。
3、優化你的移動端網站
移動網站的搜索引擎友好度是必需的。2016年移動業務趨勢研究顯示,移動端網站能提升消費者購買金額,提高消費者留存率和重復購買率。由于移動互聯網的發展,移動設備的訪問量在歷史上首次超過PC端。以下是關于移動端網站的優化的建議:
①簡化移動頁面。不要輕易挑戰用戶的耐心。比如為了良好的用戶體驗,可減少表單中的字段和字數;比如可以使用可視化日歷代替數字日歷;比如電商網站可以使用一鍵購買的功能。以下這個頁面是亞馬遜一鍵下單的功能:
每一頁都放置“行動激發”按鈕。
②允許用戶跨設備繼續結帳。這意味著當客戶在移動端購買時,發送一個請求:他們是否想在啟動購物車的同時,把購買鏈接發送到電子郵箱。這樣他們就可以在以后的任何時間任何地點,在其他設備上完成購買。
③只顯示最重要的內容。手機屏幕展現的內容有限,所以把最重要的內容用簡單明了的形式集中展現給用戶是提高你銷售轉化率的關鍵。
4、優化好你需要展現的內容
一個網站只僅僅展現關于產品描述的模式已經過時。現在,對于頁面的設計更加復雜,你需要洞察客戶行為,展現用戶關心的內容,并且通過頁面的真實性、可靠性來贏得客戶。
檢查你的網站,以確保:
①簡單明了的向用戶介紹你是誰?你能提供什么樣的服務?
②在明顯的位置列出你的辦公地址和聯系電話,讓用戶很容易地找到。
③突出企業愿景,這會讓你和你的競爭對手看起來不同。
④提供了一個詳細的產品描述,包括產品規格,材料,顏色,物流和退貨政策。
⑤視頻營銷:添加產品或軟件的演示視頻。如果你提供的是服務,視頻可以是成功案例。
⑥展現產品服務獲得的評論或獎項。如果能找到一些視頻推薦則更佳。
⑦有一個單獨的產品/服務聚合頁面:聚合所有的產品/服務放在“我們的服務”頁面上。
⑧每個頁面上有分享的按鈕,如微博、朋友圈、QQ空間等。
內容布局良好的頁面
而下面是個糟糕的頁面:它缺乏活力和生動的圖像,布局混亂,缺乏詳細的產品描述、支持信息,無如評論和企業優勢展現。看到這樣一個頁面,我都忍不住去擔心這家企業是不是很快就會倒閉。
內容布局糟糕的頁面
一個優質的產品頁面包括:
①高分辨率和充滿活力的產品圖片;
②如果有必要的話放上產品的演示視頻。可以把視頻上傳至優酷或youtube上。
③非常詳細的產品描述以及購買流程,以及所有其他信息,如:產品規格,產地,品牌、物流、付款流程、保障等信息。
④明確的產品定位和產品優勢。
⑤郵費。
如果你優化的是一個有成千上萬個產品的電商網站,你需要知道哪些產品是最核心的,比如哪些產品銷量最高,哪些產品利潤率最高,這樣你在進行SEO優化時就知道關鍵詞和頁面的優先級。
如果你的產品/服務有地域性。比如你的產品和服務是為某個特定地域提供的,或者你提供的產品/服務在不同的區域有差異,那么你需要用不同的頁面來承接,并且檢查每個頁面信息的正確性。
例如,四通搬家公司只為北京及周邊地區提供服務,那么我們創建頁面的時候需要標識出來服務地域。
而且在確定目標關鍵詞時,把地域加上,可能更容易排在搜索引擎首頁。
5、知道產品或服務的差異化因素
one click away。用戶是選擇你的產品還是競爭對手產品,只有一個點擊的距離。在確定購買之前,用戶通常會查看幾個網站,對比之后才進行購買。所以,我們需要在網站上展示出我們的差異性,我們的核心競爭力是什么?是差異化的產品,還是價格或者服務?你可以考慮創建一個自己和競爭對手對比的列表,我曾經就這么做過,效果還不錯。列表可以包括你和你的主要競爭對手的對比,讓用戶顯而易見的覺得選我們比選擇競爭對手要好,讓用戶不要離開我自己的頁面去到其他網站。
雖然這一切都在探索中,而且沒有一個統一的模型,但我還是建議你使用以下的規則:
①標題。考慮簡單有利的短句子,其中可以包含產品/客戶,且確保標題引人注目。
②副標題或2 - 3句引言。特別的解釋你是做什么的,你的報價是多少,目標人群是誰,為什么要選擇我們。
③列出要點。列出關鍵的利益或特性。
④視覺。圖片能表達的信息遠遠比語言更快更直接。展示產品、案例的視頻或圖像來強調你的主要信息。
評估你現在的價值主張可以通過回答下面的問題來檢查:
①你們公司銷售的產品或服務是什么?
②使用它的最大的好處是什么?
③誰是你的產品或服務的目標客戶?
④比起其他競爭對手,你的核心優勢是什么?
⑤使用標題-段落-模塊-視覺的公式來排版。
評價以上這個頁面案例:
①清晰的說出這個頁面是做什么的
②核心優勢的列表
③有相關的圖片
④清晰的口號、標語和產品優勢。
產品口號只是企業愿景的一個,二者不是同一件事。
例如:歐萊雅,因為你值得。
這不是企業的愿景,這只是slogan。
美國最好的繃帶品牌,快速愈合傷口。這不是企業的愿景,這只是產品的定位。
6、提高產品或者公司的圖片質量
我不相信你能在任何圖片質量較低、視覺效果較差的電商網站成功銷售你的產品。用戶會選擇在高質量的、視覺效果較優的網站上買東西。如果你的產品圖片不吸引人,他們就不會購買。
畫面質量強烈影響特定產品用戶的購買欲望。
低分辨率的圖片。例如,用簡陋的圖像來展示產品,很難讓消費者產生購買的沖動。一個更吸引人的演示內容,包括從不同角度拍攝的高質量的圖片,更能讓用戶渴望擁有這個產品,從而下單購買。
人們喜歡有實力有活力的企業。 如果您提供的是服務,請在你的網站展示最新的員工照片,而不是顯示2000年的早期照片。如果你有一個寬敞明亮的辦公室和有活力的員工,在首頁或者“關于我們”展示辦公室和員工的圖片,這樣訪問者就知道公司有這么好的辦公室和員工,而不是虛擬辦公室,讓用戶感覺公司更可靠。
7、提升轉化率
流量越來越昂貴,吸引用戶訪問網站的成本正在上升。因此你的網站需要把盡可能多的流量轉化為銷售,為你帶來更多的現金流。
可以使用Webengage、Qualaroo等解決方案進行調研,找到高轉化率的最佳模版。這將告訴你為什么你的網站訪客不購買,或者訪客對網站的哪些部分感到困惑。
使用這些數據來驅動優化你的網站。創建A / B測試,并確保持續運行這些測試,直到它們帶來足夠數據為方案提出指導。關注轉化率變化明顯的頁面,并深度研究是影響轉化率的主要因素有哪些。
8、開始寫博客
blog是一個強大的工具,在官方blog發布權威內容,同時你還可以從blog的評論中知道用戶的反饋。blog對你的品牌形象也有好處,你可以在上面展示研發產品的進度,吸引更多的人關注。這是一個成本較低的推廣渠道。
根據HubSpot對其超過13500家企業客戶的研究: 公司每個月在blog發布16篇blog獲得的流量是每月發布0-4篇所帶來流量的3.5倍。
你應該開一個博客,因為它可以極大地促進業務的提升。不過不要期望奇跡在短時間內出現。在一年內,你都應該不斷地在blog創造內容。如果你很早就開始寫blog,那么,這也會給SEO帶來顯著提升。你的搜索引擎優化結果會給你的老板留下深刻印象。
blog不是免費的。幾年前我開始寫blog,因為我認為這是一種經濟實惠推廣方式。而且它很有效,比大多數營銷策略的便宜,但其實算下來,它的成本也不便宜。
讓我來解釋一下:
①發布的時間成本(發布文章需要每周2小時)
②寫作的時間成本(每篇文章的撰寫需要花費3 - 4小時)
③平面設計的成本,如圖標、圖片、視頻的設計 (內容創意和信息圖表設計和開發需要約9小時)
我不介意花費那么多成本來維護blog,但是我想讓你知道,你維護blog是需要投入成本的。
上面列出來的這些,只展現了成本的一部分。你可以在blog不投入那么多,但如果這樣你不要期望創建一個blog大號。果你不關注blog,它就不會快速增長。
9、建立公司的社交媒體矩陣:微博、微信、豆瓣等
在SEO開始之前,你就需要開始在各大社交媒體平臺建立主頁并發布內容,附帶的可以發布外鏈。而不要等到關鍵詞急需提升排名才進行此項工作。
不要試圖維護每一個社會媒體平臺。你只需要選擇那些有目標人群和企業定位的。比如,為中小企業提供企業財務代理和為個人提供信用服務的企業,微信不是最佳選擇。誰會分享一個關于汽車金融信貸的頁面在他們的朋友圈?
SEO并不是免費的,它需要你對網站的功能、設計、內容、圖片、視頻、社交媒體和網站優化進行投入,才能獲得良好的效果。
當然,你可以完全忽略我上面所講的內容。你認為在進行SEO優化之前應該做些什么? 請在評論中留下你的想法。
