導(dǎo)語(yǔ):我常常對(duì)某些網(wǎng)站的SEO優(yōu)化,感到非常震驚。我不得不質(zhì)疑他們?cè)谧鏊阉饕鎯?yōu)化之前,是不是做過(guò)全面的前期準(zhǔn)備。
讓我告訴你一些常規(guī)的SEO優(yōu)化公司會(huì)在前期做些什么。
①問(wèn)你想要多少個(gè)關(guān)鍵詞的排名
②問(wèn)你關(guān)于公司的業(yè)務(wù)模式以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
③對(duì)你的網(wǎng)站做一些快速的診斷
④提出一些技術(shù)修改,告訴你這就是SEO優(yōu)化
⑤進(jìn)行內(nèi)鏈和外鏈建設(shè)
但假如你的網(wǎng)站對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)極不友好,你覺(jué)得做以上這些就夠了嗎?
你的網(wǎng)站對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)是非常可怕的?沒(méi)什么能夠吸引用戶在你的網(wǎng)站上進(jìn)行交易?
如果網(wǎng)民不知道你的網(wǎng)站甚至不喜歡的你的網(wǎng)站,那么就不可能吸引更多的流量。那么,你的網(wǎng)站也就不能獲得轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售。
我有非常豐富的本地SEO和外貿(mào)SEO的經(jīng)驗(yàn),讓我來(lái)告訴你SEPO優(yōu)化之前,最重要的事情是什么?
1、檢查你的網(wǎng)站是否正常
如果你的網(wǎng)站比較小,頁(yè)面數(shù)量不多,那么你可以手動(dòng)點(diǎn)開(kāi)每一個(gè)頁(yè)面進(jìn)行檢查:
①打開(kāi)速度如何;
②下載功能是否正常;
③頁(yè)面樣式能否能正常加載;
如果你的網(wǎng)站夠大,那么你可以用一些SEO工具來(lái)執(zhí)行這個(gè)過(guò)程:
①響應(yīng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)測(cè)試工具 ——測(cè)試你的網(wǎng)站在不同的設(shè)備中是否可用;
②跨瀏覽器測(cè)試工具——測(cè)試你的網(wǎng)站在不同瀏覽器下是否可用;
③錯(cuò)誤頁(yè)面檢查工具——測(cè)試你的網(wǎng)站頁(yè)面是否有內(nèi)容或者是404頁(yè)面;
④網(wǎng)站打開(kāi)速度測(cè)試 ——因?yàn)樗俣仁怯绊懰阉饕媾琶蛩刂?打開(kāi)速度越快的頁(yè)面越容易得到搜索引擎的親睞。這項(xiàng)工作也可以讓你的技術(shù)人員參與進(jìn)來(lái);
⑤失效鏈接檢查器 ——檢查你的外鏈內(nèi)鏈接是否正常,比如是否能打開(kāi),無(wú)作弊等情況。
2、優(yōu)化你的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
研究表明,46%的網(wǎng)站訪問(wèn)者聲稱網(wǎng)站設(shè)計(jì)是影響他們對(duì)品牌印象的重要因素。你的網(wǎng)站需要關(guān)注:
①簡(jiǎn)單、直觀的導(dǎo)航。不要試圖發(fā)揮自以為的創(chuàng)造性而想出一些不同尋常的東西。用戶一定期望看到以前見(jiàn)過(guò)、可理解的東西。所以,請(qǐng)遵從用戶老習(xí)慣。
②明確的區(qū)域,色彩和標(biāo)志,讓每一個(gè)模塊可識(shí)別。
③清晰的圖像和圖表。
④結(jié)構(gòu)良好的布局。把最重要的產(chǎn)品和服務(wù)放在突出位置,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),并加上行動(dòng)激發(fā)的語(yǔ)句。并以圖層來(lái)吸引注意力。
⑤良好的文字字號(hào)對(duì)比和背景顏色對(duì)比。采用容易閱讀的字體大小和顏色。
⑥加入信譽(yù)和信任元素。比如主流媒體的報(bào)道、第三方的證言、合作伙伴、成功案例等。
⑦如果你有任何 “熱賣(mài)”的產(chǎn)品 ,把他們展示在隨時(shí)可訪問(wèn)的重要位置。比如側(cè)邊欄廣告位、彈出框、可滾動(dòng)的導(dǎo)航欄等區(qū)域。
3、優(yōu)化你的移動(dòng)端網(wǎng)站
移動(dòng)網(wǎng)站的搜索引擎友好度是必需的。2016年移動(dòng)業(yè)務(wù)趨勢(shì)研究顯示,移動(dòng)端網(wǎng)站能提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)金額,提高消費(fèi)者留存率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,移動(dòng)設(shè)備的訪問(wèn)量在歷史上首次超過(guò)PC端。以下是關(guān)于移動(dòng)端網(wǎng)站的優(yōu)化的建議:
①簡(jiǎn)化移動(dòng)頁(yè)面。不要輕易挑戰(zhàn)用戶的耐心。比如為了良好的用戶體驗(yàn),可減少表單中的字段和字?jǐn)?shù);比如可以使用可視化日歷代替數(shù)字日歷;比如電商網(wǎng)站可以使用一鍵購(gòu)買(mǎi)的功能。以下這個(gè)頁(yè)面是亞馬遜一鍵下單的功能:
每一頁(yè)都放置“行動(dòng)激發(fā)”按鈕。
②允許用戶跨設(shè)備繼續(xù)結(jié)帳。這意味著當(dāng)客戶在移動(dòng)端購(gòu)買(mǎi)時(shí),發(fā)送一個(gè)請(qǐng)求:他們是否想在啟動(dòng)購(gòu)物車(chē)的同時(shí),把購(gòu)買(mǎi)鏈接發(fā)送到電子郵箱。這樣他們就可以在以后的任何時(shí)間任何地點(diǎn),在其他設(shè)備上完成購(gòu)買(mǎi)。
③只顯示最重要的內(nèi)容。手機(jī)屏幕展現(xiàn)的內(nèi)容有限,所以把最重要的內(nèi)容用簡(jiǎn)單明了的形式集中展現(xiàn)給用戶是提高你銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。
4、優(yōu)化好你需要展現(xiàn)的內(nèi)容
一個(gè)網(wǎng)站只僅僅展現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品描述的模式已經(jīng)過(guò)時(shí)。現(xiàn)在,對(duì)于頁(yè)面的設(shè)計(jì)更加復(fù)雜,你需要洞察客戶行為,展現(xiàn)用戶關(guān)心的內(nèi)容,并且通過(guò)頁(yè)面的真實(shí)性、可靠性來(lái)贏得客戶。
檢查你的網(wǎng)站,以確保:
①簡(jiǎn)單明了的向用戶介紹你是誰(shuí)?你能提供什么樣的服務(wù)?
②在明顯的位置列出你的辦公地址和聯(lián)系電話,讓用戶很容易地找到。
③突出企業(yè)愿景,這會(huì)讓你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看起來(lái)不同。
④提供了一個(gè)詳細(xì)的產(chǎn)品描述,包括產(chǎn)品規(guī)格,材料,顏色,物流和退貨政策。
⑤視頻營(yíng)銷(xiāo):添加產(chǎn)品或軟件的演示視頻。如果你提供的是服務(wù),視頻可以是成功案例。
⑥展現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)獲得的評(píng)論或獎(jiǎng)項(xiàng)。如果能找到一些視頻推薦則更佳。
⑦有一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品/服務(wù)聚合頁(yè)面:聚合所有的產(chǎn)品/服務(wù)放在“我們的服務(wù)”頁(yè)面上。
⑧每個(gè)頁(yè)面上有分享的按鈕,如微博、朋友圈、QQ空間等。
內(nèi)容布局良好的頁(yè)面
而下面是個(gè)糟糕的頁(yè)面:它缺乏活力和生動(dòng)的圖像,布局混亂,缺乏詳細(xì)的產(chǎn)品描述、支持信息,無(wú)如評(píng)論和企業(yè)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)。看到這樣一個(gè)頁(yè)面,我都忍不住去擔(dān)心這家企業(yè)是不是很快就會(huì)倒閉。
內(nèi)容布局糟糕的頁(yè)面
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品頁(yè)面包括:
①高分辨率和充滿活力的產(chǎn)品圖片;
②如果有必要的話放上產(chǎn)品的演示視頻。可以把視頻上傳至優(yōu)酷或youtube上。
③非常詳細(xì)的產(chǎn)品描述以及購(gòu)買(mǎi)流程,以及所有其他信息,如:產(chǎn)品規(guī)格,產(chǎn)地,品牌、物流、付款流程、保障等信息。
④明確的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
⑤郵費(fèi)。
如果你優(yōu)化的是一個(gè)有成千上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品的電商網(wǎng)站,你需要知道哪些產(chǎn)品是最核心的,比如哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量最高,哪些產(chǎn)品利潤(rùn)率最高,這樣你在進(jìn)行SEO優(yōu)化時(shí)就知道關(guān)鍵詞和頁(yè)面的優(yōu)先級(jí)。
如果你的產(chǎn)品/服務(wù)有地域性。比如你的產(chǎn)品和服務(wù)是為某個(gè)特定地域提供的,或者你提供的產(chǎn)品/服務(wù)在不同的區(qū)域有差異,那么你需要用不同的頁(yè)面來(lái)承接,并且檢查每個(gè)頁(yè)面信息的正確性。
例如,四通搬家公司只為北京及周邊地區(qū)提供服務(wù),那么我們創(chuàng)建頁(yè)面的時(shí)候需要標(biāo)識(shí)出來(lái)服務(wù)地域。
而且在確定目標(biāo)關(guān)鍵詞時(shí),把地域加上,可能更容易排在搜索引擎首頁(yè)。
5、知道產(chǎn)品或服務(wù)的差異化因素
one click away。用戶是選擇你的產(chǎn)品還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,只有一個(gè)點(diǎn)擊的距離。在確定購(gòu)買(mǎi)之前,用戶通常會(huì)查看幾個(gè)網(wǎng)站,對(duì)比之后才進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。所以,我們需要在網(wǎng)站上展示出我們的差異性,我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?是差異化的產(chǎn)品,還是價(jià)格或者服務(wù)?你可以考慮創(chuàng)建一個(gè)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比的列表,我曾經(jīng)就這么做過(guò),效果還不錯(cuò)。列表可以包括你和你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比,讓用戶顯而易見(jiàn)的覺(jué)得選我們比選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好,讓用戶不要離開(kāi)我自己的頁(yè)面去到其他網(wǎng)站。
雖然這一切都在探索中,而且沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的模型,但我還是建議你使用以下的規(guī)則:
①標(biāo)題。考慮簡(jiǎn)單有利的短句子,其中可以包含產(chǎn)品/客戶,且確保標(biāo)題引人注目。
②副標(biāo)題或2 - 3句引言。特別的解釋你是做什么的,你的報(bào)價(jià)是多少,目標(biāo)人群是誰(shuí),為什么要選擇我們。
③列出要點(diǎn)。列出關(guān)鍵的利益或特性。
④視覺(jué)。圖片能表達(dá)的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)比語(yǔ)言更快更直接。展示產(chǎn)品、案例的視頻或圖像來(lái)強(qiáng)調(diào)你的主要信息。
評(píng)估你現(xiàn)在的價(jià)值主張可以通過(guò)回答下面的問(wèn)題來(lái)檢查:
①你們公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?
②使用它的最大的好處是什么?
③誰(shuí)是你的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶?
④比起其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你的核心優(yōu)勢(shì)是什么?
⑤使用標(biāo)題-段落-模塊-視覺(jué)的公式來(lái)排版。
評(píng)價(jià)以上這個(gè)頁(yè)面案例:
①清晰的說(shuō)出這個(gè)頁(yè)面是做什么的
②核心優(yōu)勢(shì)的列表
③有相關(guān)的圖片
④清晰的口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品口號(hào)只是企業(yè)愿景的一個(gè),二者不是同一件事。
例如:歐萊雅,因?yàn)槟阒档谩?/span>
這不是企業(yè)的愿景,這只是slogan。
美國(guó)最好的繃帶品牌,快速愈合傷口。這不是企業(yè)的愿景,這只是產(chǎn)品的定位。
6、提高產(chǎn)品或者公司的圖片質(zhì)量
我不相信你能在任何圖片質(zhì)量較低、視覺(jué)效果較差的電商網(wǎng)站成功銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。用戶會(huì)選擇在高質(zhì)量的、視覺(jué)效果較優(yōu)的網(wǎng)站上買(mǎi)東西。如果你的產(chǎn)品圖片不吸引人,他們就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。
畫(huà)面質(zhì)量強(qiáng)烈影響特定產(chǎn)品用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。
低分辨率的圖片。例如,用簡(jiǎn)陋的圖像來(lái)展示產(chǎn)品,很難讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。一個(gè)更吸引人的演示內(nèi)容,包括從不同角度拍攝的高質(zhì)量的圖片,更能讓用戶渴望擁有這個(gè)產(chǎn)品,從而下單購(gòu)買(mǎi)。
人們喜歡有實(shí)力有活力的企業(yè)。 如果您提供的是服務(wù),請(qǐng)?jiān)谀愕木W(wǎng)站展示最新的員工照片,而不是顯示2000年的早期照片。如果你有一個(gè)寬敞明亮的辦公室和有活力的員工,在首頁(yè)或者“關(guān)于我們”展示辦公室和員工的圖片,這樣訪問(wèn)者就知道公司有這么好的辦公室和員工,而不是虛擬辦公室,讓用戶感覺(jué)公司更可靠。
7、提升轉(zhuǎn)化率
流量越來(lái)越昂貴,吸引用戶訪問(wèn)網(wǎng)站的成本正在上升。因此你的網(wǎng)站需要把盡可能多的流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售,為你帶來(lái)更多的現(xiàn)金流。
可以使用Webengage、Qualaroo等解決方案進(jìn)行調(diào)研,找到高轉(zhuǎn)化率的最佳模版。這將告訴你為什么你的網(wǎng)站訪客不購(gòu)買(mǎi),或者訪客對(duì)網(wǎng)站的哪些部分感到困惑。
使用這些數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化你的網(wǎng)站。創(chuàng)建A / B測(cè)試,并確保持續(xù)運(yùn)行這些測(cè)試,直到它們帶來(lái)足夠數(shù)據(jù)為方案提出指導(dǎo)。關(guān)注轉(zhuǎn)化率變化明顯的頁(yè)面,并深度研究是影響轉(zhuǎn)化率的主要因素有哪些。
8、開(kāi)始寫(xiě)博客
blog是一個(gè)強(qiáng)大的工具,在官方blog發(fā)布權(quán)威內(nèi)容,同時(shí)你還可以從blog的評(píng)論中知道用戶的反饋。blog對(duì)你的品牌形象也有好處,你可以在上面展示研發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度,吸引更多的人關(guān)注。這是一個(gè)成本較低的推廣渠道。
根據(jù)HubSpot對(duì)其超過(guò)13500家企業(yè)客戶的研究: 公司每個(gè)月在blog發(fā)布16篇blog獲得的流量是每月發(fā)布0-4篇所帶來(lái)流量的3.5倍。
你應(yīng)該開(kāi)一個(gè)博客,因?yàn)樗梢詷O大地促進(jìn)業(yè)務(wù)的提升。不過(guò)不要期望奇跡在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)。在一年內(nèi),你都應(yīng)該不斷地在blog創(chuàng)造內(nèi)容。如果你很早就開(kāi)始寫(xiě)blog,那么,這也會(huì)給SEO帶來(lái)顯著提升。你的搜索引擎優(yōu)化結(jié)果會(huì)給你的老板留下深刻印象。
blog不是免費(fèi)的。幾年前我開(kāi)始寫(xiě)blog,因?yàn)槲艺J(rèn)為這是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠推廣方式。而且它很有效,比大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的便宜,但其實(shí)算下來(lái),它的成本也不便宜。
讓我來(lái)解釋一下:
①發(fā)布的時(shí)間成本(發(fā)布文章需要每周2小時(shí))
②寫(xiě)作的時(shí)間成本(每篇文章的撰寫(xiě)需要花費(fèi)3 - 4小時(shí))
③平面設(shè)計(jì)的成本,如圖標(biāo)、圖片、視頻的設(shè)計(jì) (內(nèi)容創(chuàng)意和信息圖表設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)需要約9小時(shí))
我不介意花費(fèi)那么多成本來(lái)維護(hù)blog,但是我想讓你知道,你維護(hù)blog是需要投入成本的。
上面列出來(lái)的這些,只展現(xiàn)了成本的一部分。你可以在blog不投入那么多,但如果這樣你不要期望創(chuàng)建一個(gè)blog大號(hào)。果你不關(guān)注blog,它就不會(huì)快速增長(zhǎng)。
9、建立公司的社交媒體矩陣:微博、微信、豆瓣等
在SEO開(kāi)始之前,你就需要開(kāi)始在各大社交媒體平臺(tái)建立主頁(yè)并發(fā)布內(nèi)容,附帶的可以發(fā)布外鏈。而不要等到關(guān)鍵詞急需提升排名才進(jìn)行此項(xiàng)工作。
不要試圖維護(hù)每一個(gè)社會(huì)媒體平臺(tái)。你只需要選擇那些有目標(biāo)人群和企業(yè)定位的。比如,為中小企業(yè)提供企業(yè)財(cái)務(wù)代理和為個(gè)人提供信用服務(wù)的企業(yè),微信不是最佳選擇。誰(shuí)會(huì)分享一個(gè)關(guān)于汽車(chē)金融信貸的頁(yè)面在他們的朋友圈?
SEO并不是免費(fèi)的,它需要你對(duì)網(wǎng)站的功能、設(shè)計(jì)、內(nèi)容、圖片、視頻、社交媒體和網(wǎng)站優(yōu)化進(jìn)行投入,才能獲得良好的效果。
當(dāng)然,你可以完全忽略我上面所講的內(nèi)容。你認(rèn)為在進(jìn)行SEO優(yōu)化之前應(yīng)該做些什么? 請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中留下你的想法。
